La psicologia raggruppa i termini volontà, desiderio, passione, interesse... in un unico concetto quello di motivazione. Le motivazione dell'agire non sono tutte uguali. Alcuni fattori possono essere:
- soggettivi (come gli istinti e i bisogni)
- oggettivi (magari perché sono imposti dall'ambiente fisico o perché sono imposti dalla società).
Abram Maslow ha interpretato i fattori motivazionali come bisogni dell'individuo che classifica in una piramide:
I vari fattori innescano un processo di attivazione, infatti l'individuo percepisce stimoli interni e esterni, li valuta, stabilisce cosa deve fare quali obbiettivi vuole raggiungere e prende una decisione.
Julius Kuhl ha distinto due tipi di motivazione:
- una centrata sull'azione (chi realizza con decisione i propri propositi)
- una centrata sulla situazione (chi non riesce a passare all'azione)
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